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再开分店中,定位平民(1/2)

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将椅子摆放完毕,赵章与赵希说了一些客气话之后,赵章离开了赵希府,回到了青居筑。

青居筑里,刘管家看着店,透过门口,看着外边熙熙攘攘的人群,心中思索着有关椅子的摆放策略。

见到赵章回来,刘管家站起身来,道:“公子,臣有个不成熟的想法,不知道……”

“既然不成熟,那你就想成熟了再说。”

“那,公子,我的想法已经成熟了!”刘管家发现,不能在公子面前装逼,不然公子会用他奇怪的思想将你想装的逼直接掐灭。

“这么快?会不会有些草率?”

“不会,我在公子离开的时候就在想了。”刘管家道,“现在大致的思路已经完全,只不过需要公子确定我的方案可不可行。”

“你有何方,快快到来。”赵章对于第一天营业只能赚到十金多还是相当不满地,自己还充当了一回【设计师】。

“公子,我想既然青居筑的家具不能卖向平民,不妨我们再开一个店,专门定位到平民身上,设计没有雕饰的桌子和椅子,同时将设计桌椅的木头换一下,这样桌椅的价格自然就低了,假如我们的桌椅的价格能比案几、长桌低,买卖自然而然就来了,不知公子以为如何?”刘管家道。

“此计有何好处?有了平民卖桌椅,不是拉低了桌椅的售卖力吗?那些贵族富豪更加不愿意买青居筑的桌椅了。”

“此言差矣!”刘管家道,“开分店有三大好处,其第一是占客,公子是否以为平民买卖不赚钱?”

“难道不是?”赵章想不明白把椅子卖到平民里能赚什么钱,真正有钱的不都是贵族,是士族吗?

“公子可知利薄多销,假如邯郸为四口之家,假设有五千家庭,每家卖一套桌椅,那么我们就可以赚取二十五万圆足布币,也就是二百五十金;假如每家卖两套,就是五百金……时间一长,可就是将近能赚一千金呀!

而且,平民中对于大王的胡服令的反对其实并没有公子想象的那么严重,而且平民关系简单,也不会有太多的利益考虑,只要我们的桌椅比席案(短腿桌)的价格低,那么我们就可以抢占顾客,达到获取民利的目的。

其二则是因势导利,当平民中用桌椅的人多了起来,我们可以进一步将其推广到酒肆,曲苑,甚至摊贩,再通过一些手段将其再推广到一些传舍里,当一些公子哥都习惯于桌椅时,青居筑就自然而然走进他们的视野,因为我们分店的桌椅平民在用,他们肯定不会与平民用同样规格的,我们青居筑也可以根据再精致令牌,将木牌换成兽牌,将兽牌按照等级分类,在青居筑花费的越多,则兽牌的等级越高。

公子,你在听吗?”

刘管家见赵章张大嘴巴,似乎已经神游天外,他喊了赵章一声。

赵章回过神来,有些狐疑地打量着刘管家,心中盘算着刘管家怎么这么像他【梦中】世界的人,于是赵章尝试着说:“地球!”

“地球?公子你怎么了?”刘管家不知道公子在说什么胡话,他急忙问道,莫非公子觉得他的方案不太行,但是这已经是自己结合自己毕生的经历所能想到最好的办法了。

“没事,你继续说!”赵章摇摇头,从刘管家不似作伪的表情可以看出,他并不知道地球是什么意思,也就是说,这些东西全是自己离开之后刘管家想出来的。

“第三点是互促互利。我们可以将兽牌制度以一种新的方式在分店开设,当在分店达到某一种等级的时候,可以将青居筑的椅子赠送一套给达到等级的顾客,这样一来,再通过贵族趋之若鹜的青居筑的桌椅,反馈给分店,使两店的生意同样兴隆旺盛。”

“啪啪啪啪~”刘管家刚一说完,赵章便为刘管家喝起彩来,不愧是被熊不楚称作刘老三
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