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第 8 章 世上最好营销(1/3)

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( ) 龙虎文化集团,面试办公室。

主考官总经理,还真是一位妩媚动人的年轻美女!

年龄,好象跟唐龙差不多!

看来,又是一家家族企业!!

唐龙微笑着先提问:“您好!请问,我可以检查一下次品钢笔吗?!”

总经理美女笑了:“你与众不同!请随便检查!”

唐龙花了将近一个小时,才大致查完五千支次品钢笔。

总经理美女,很有耐心地边品茶边注视他。

唐龙充满信心,道:“其实,这五千支次品钢笔大多只是笔胆没粘牢,修理后还是可以变成品!请问,这五千支次品钢笔,处理价每支多少?”

“每支0.48元。”总经理美女微笑着回答。

“再请问,这种钢笔,成品批发价是多少?!”

“二点五元”

“零售价呢?”

“五元”

唐龙胸有成竹,继续道:“其实,这五千支次品钢笔修好后,较商店里其它牌子、三元左右的正品钢笔,要好看实用一点!只要讲究方法,何愁销售不了?!”

“请说出你的方案”总经理美女饶有兴趣。

“首先,请帮忙配:五千支圆珠笔芯,五千支圆珠笔,五千支铅笔,五千把小刀,五千个圆规,五千套套尺,二部随身听收录机,二部学习游戏机”

总经理美女笑着说:“单是按要求零售五千支次品钢笔,已足够头痛的了!为何你相反还要增加负担,增加这么多学习用品呢?!”

“对不起!请海涵我暂且搁下这个问题不答;先说说我那里情况,好吗?!”

“好!请说!”总经理美女客气地回答。

“在我们哪里、镇上,我开了一家书屋;书屋附近,有三所中小学学校,每所学校一千多学生;现在刚开学,这些必需学习用品,肯定还没购买齐备;倘若我把这些必需学习用品写入奖卷中,以百分之百中奖方式吸引他们,再加上这些中小学生特别喜欢的随身听收录机,学习游戏机作为头“一二三四等”奖;而且,每张奖卷只要0.5元;这三千多个中小学生,不把他们身上的钱都花在抽奖上才怪!!这样,每个学生绝对不会小于10张奖卷,也许还有校外的年轻小伙子参与……”

“方案不错!达到要求没有?!”总经理美女仿佛自言自语。

唐龙微笑着解释:“照贵公司给我们的批发价”唐龙看着办公桌上产品批发价格表:“圆珠笔芯0.05元/支,圆珠笔0.1元/支,铅笔0.08元/支,小刀0.08元/把,圆规0.2元/个,套尺0.2元/套,再加上次品钢笔0.48元/支,还有随身听收录机10元/部,学习游戏机20元/部;而多数商店,因经过几次推销才到手,卖价为:笔芯0.2元/支,圆珠笔0.3~0.5元每支,铅笔0.2~0.3元每支,小刀0.2~0.3录币每把,圆规0.8~1元每个,套尺0.8~1录币/套,钢笔3~5元/支,随身听收录机30~40录币/部,学习游戏机40~50元/部;中奖的中小学生一定会以商店价格计算所中的奖品,这样的算法,只要他们随便抽几张奖卷,就会有圆规、套尺、钢笔类超值奖品;何况,好玩的他们,心里时刻想中那30至50录币的随身听收录机和学习游戏机。这样,只要奖品无根本问题,质量一般,中小学生们就会开心受奖,满意而归。这样,相信奖卷不会超过七天就会抽完!”唐龙随手拿起办公桌上的一支笔,边说边在一张白纸上计算:“35004张奖卷抽完后请算一算:除去所有用品的批发价及钢笔的处理价,还余多少呢?!35004张奖卷,0.5元/张,共得币17502元;所有用品批发价、处理价合计60
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