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第十七章 手机(1/2)

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“你们的产品由谁来负责生产?芯片屏幕都是哪家?”见方天一副成竹在胸的样子,孙总很是疑惑。

“暂时保密,首先如果孙总愿意合作,我们给你们一个月的时间提前造势,然后下个月会把手机的外观照片交给你们,以及新系统的特点,硬件信息,当然为了表示我对自己的信心,华夏公司会根据合同,提前支付100万相关费用,其余的按合同走。”方天走回位置,端起酒杯,喝了一口。

方天最后的一句话把孙立和张兰着实吓了一跳,还不知道效果,就愿意先支付100万,这是需要对自己的产品有多么的自信啊,两人四目相对,一时间陷入了思考中。

冯琪三人也是有些意外,纷纷看向方天,但是见方天一副心有成竹的样子,也都放下心。

“方总有什么要求?”张兰忽然问道,一双眼睛紧紧盯着这个自己曾经的爱人。

“效果铺天盖地,网上要不断引起讨论,要让所有用手机的人都知道,即将有这样一款产品问世。”方天微笑看着张兰,似乎就像两人第一次见面一样。

“你的产品产能是否跟得上?是否需要饥饿营销?而且如果按照你所说的营销效果,这次的公关总额不是个小数目。”孙立敬了一杯酒,笑着说道。

“产能不大,只有一万部。我会把销售总额的十分之一用作第一代手机的公关费用。”方天淡淡说道。

“这么低的产能?是指每个月吗?”张兰眉头微皱,“这产能太低了,万一效果出奇好,供货供不上会引起相反的效果。”

“是的,小天,这产能怎么这么低?难道机子的成品率这么低?”冯琪可是知道,他们设计部门完整的图纸还没出来,方天哪里来的数据?

“不是,每一款我只会生产一万台。本身是饥饿营销,又不是饥饿营销。”方天哈哈大笑,“我刚才打的比方你们似乎都没有注意啊。”

现场的所有人无一不是吃惊万分,一万台?疯了吧?可能连硬件成本都收不回来吧,还不提公关等其他费用。大家随即又回忆起方天刚才说的话:许多人可以接受花超出原本几倍的价格去买一部手机,仅仅是比其他人提前一段时间使用。为什么?一方面是因为中国人固有的思想作祟,炫耀,炫耀的不是手机,而是财富,又或者说身份;另一方面,是这部手机的的确确颠覆了人们之前的想象,颠覆了原有的手机设计或体验。让人们可以不需要考虑价格因素,而一门心思的想得到它。

“方总准备把手机定在什么价位?”张兰越来越感觉自己的思维速度跟不上面前这个男人的转换速度。

张兰问出了所有人心中的疑惑,纷纷转头看向方天。

方天举起酒杯,环顾四周,微微笑道:“一万台手机分两批出货,第一批七千部,第二批三千部。第一批定价两万块一部,第二批会在第一批发货后十天发货,在官网采取竞价方式购买,两万起拍。”

疯了

疯了

所有人的脑海里顿时一声惊雷,纷纷感到面前这个男人是个疯子。

“而且这还是因为这是第一代的原因,我没敢定太高,慢慢来吧。”方天把杯中的酒一饮而尽。

还没缓过神来的众人又是一声惊呼,两万块一部,还是因为第一次发布手机,不好意思太高?你这样干吗不让其他手机厂商去自杀?而且总共才一万部,还分两批发货,如果第一批手机真的有方天说的那么颠覆性,有了用户的实际使用推广,加上公关公司推波助澜,经过十天的酝酿,那剩下的三千部手机所采取的竞价模式,可能最终的交易总额还会超过前面的七千部。

“会有配置区分吗?”张兰丝毫没有注意到手边的酒杯被无意打翻。

“这个么!第一代就不区分了,从第二代开始吧。
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