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第2章 第 2 章 温情如梦能否到永远(2)(1/2)

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薛正平走进秦总办公室的时候,看见秦总正在对梁丹进行个别谈话,其实就是在训人。梁丹刚进入公司不久,业务量总也上不去。

秦总:“梁啊,你来公司也有一段时间了,但工作业绩有点不尽如人意,你可要在加把力哟。作为职场新人,最大的毛病就是抹不开面子,你要明白,我们的工作就是跟各种人打交道,多数情况下是我们去求别人,只有拉下面子才能拉来业务。”

梁丹声:“我去过几家医院跑业务,可咱们的同行太多了,人家大夫都已经有了固定的客户,我很难开展工作。”

秦总:“让你着了,我们的工作就是往医院里销售药品,我们业务员和医院大夫是互为客户关系。如果他们已经形成了义务关系,你就要想办法在他们中间插一脚,把他们的关系给拆散,让他变为自己的客户。客户关系和夫妻关系一样,夫妻之间遭遇第三者还会离婚呢,客户关系当然也可以拆散,你要拿出第三者插足的精神投入到工作中,肯定会拉到客户的。”

梁丹笑了:“我又没插足过别人的家庭,不知道第三者是什么精神。”

恰好这时候正平推门进来,秦总:“你可以向薛经理讨教经验,他可是经常干些第三者插足的勾当。”

薛正平不知道他们在什么,赶快辩解:“我可从来没有过第三者插足,我和我老婆互为初恋,是标准的原配夫妻。”

秦总:“我们讲的是工作上的事,你在拉客户做业务上很有一套,薛经理经常虎口夺食,从别人手里抢来许多客户。”

正平这才弄明白他们话的内容,:“做业务也难也不难,我们和客户的关系就是以利益为纽带而联系在一起的,但是在实际操作时,既要谈利益也要谈情义。”

秦总对梁丹:“听见了吗?这都是薛经理工作上的经验之谈,看似很简单其实非常实用,你仔细领悟一下很有好处的。”

梁丹:“改天有时间了,我一定向平哥讨教工作经验,你可要收下我这个徒弟哟。”

自从进入公司以来,梁丹就一直称呼正平为平哥,而别人都是叫他薛经理,正平也很喜欢这个漂亮乖巧的女孩子,两人的关系也显得很随和亲昵。

梁丹走出门去,看着她有些楚楚可怜的身影,正平对秦总:“你不要整天板着脸孔训人,懂得点怜香惜玉好不好。”

秦总:“她不是我老婆也不是我女儿,我干嘛要对她怜香惜玉?这里是公司,他是我们的员工,我只会督促她努力工作,多多为公司创造利润。梁是个很漂亮的女孩子,自然会有人去怜惜她的,用不着让我来操心。”

正平向秦总汇报了近期的工作情况后就退了出来。

梁丹受公司委派去复康医院推销药品,医院的魏主任接待她,魏主任为人谦和,对她也很照顾,做成了好几单业务。梁丹以为遇到了一位善良大叔,可不料接触一段时间后,魏主任却向她提出了特殊要求,要求梁丹给他做情-人。梁丹为此很苦恼。

正平在路过大办公室的时候,发现梁丹很落寞地坐在映着垂柳枝条的窗前,一副愁眉紧蹙的样子。今天她穿了一件淡紫色的毛线衣,配着一条蓝色褶裙,齐耳的秀发柔顺地垂在腮边,脸蛋特别清纯,身材却又凹凸有致,每一处都散发着迷人的气息,正平看着有些发痴。

他敲了敲开着的房门,梁丹抬头忙招呼了一声:“平哥。”正平问:“你在在这儿干嘛呢?皱着个眉头,是打算学西施吗?咱可别学她,西施同学整天捂着胸口皱着眉头,那应该是心肌梗死的先兆。”

梁丹:“人家正有愁事解不开呢,你反而拿我来开玩笑,真没一点哥哥样。”

正平:“怎么啦?工作上遇到了什么烦恼?来听听,看能不能帮帮你。”

梁丹:“今天我去复康医院跑业务,遇见了一个魏主任,还是个什么教授,本以为可以拿下的大单子,不料却碰了个大钉子。”

正平:“很正常,人家大夫也的挣钱吃饭,人民之间的问题可以用人民币来解决,你自己要主动多给他一些回扣
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